AI起業で気づいた「体作り」と「事業作り」の決定的な共通点
パーソナルトレーナーとして十数年、数百名の身体と向き合ってきた経験があります。そして現在、私は建設業界でAIを活用した事業を立ち上げている最中です。一見、全く異なる領域に見える「身体作り」と「事業作り」ですが、実際に両方を経験して気づいたことがあります。両者の構造は、驚くほど似通っているのです。
成果が出ない人の共通項は「負荷設定の誤り」
トレーニング指導の現場で観察されてきた傾向として、成果が出ない方には共通点があります。それは「自分にとって適切な負荷」を見誤っていることです。軽すぎれば筋肉は適応せず、重すぎればフォームが崩れて怪我に至る。中間にある「ややきつい」という絶妙な範囲でのみ、身体は変化していきます。
AI起業を進める中で、私はこれと全く同じ構造に直面しました。事業の初期段階で大きな投資をすれば資金が尽き、安全圏に留まりすぎれば市場に存在を認識されない。「適切な負荷」を見極める力こそが、両者に共通する核心だと考えられます。
停滞期(プラトー)は身体にも事業にも訪れる
身体作りには必ず停滞期が訪れます。これまで効いていたメニューが効かなくなる時期です。多くの方はここで諦めるか、闇雲に負荷を上げて失敗します。しかし正解は、刺激の「種類」を変えることにあるとされています。レップ数、可動域、頻度、休息。変数を一つずつ動かしていくのです。
事業も同じ構造を持っていると私は感じています。最初の伸びが止まったとき、多くの起業家は「努力量」を増やそうとします。しかし本当に必要なのは、変数の組み替えです。価格、顧客層、提供チャネル、訴求メッセージ。どれを動かすかの判断が成果を分けると考えられます。
「測定なき改善」は両分野で機能しない
体重計に乗らない人は痩せません。これは指導現場で繰り返し観察されてきた事実です。記録を取らない人は、自分の現在地が分からないため、何を変えるべきかも判断できないのです。
事業の数値管理も全く同じ構造を持ちます。売上、原価、リード数、成約率。測定の精度がそのまま改善の精度に直結します。私自身、AI事業の立ち上げで最初に整備したのは、何よりも「測定の仕組み」でした。感覚で進めれば、いずれ感覚で行き詰まると考えたためです。
身体作りで学んだ「負荷・変数・測定」という三つの軸は、そのまま事業設計の骨格として応用可能だというのが、私の現時点での仮説です。読者の皆さまの事業や自己投資において、いま動かすべき「変数」はどれでしょうか。より具体的な応用方法については、noteの深掘り記事でも考察を続けています。