サブ種目の重量が伸びない人は、なぜ半年後に売上が頭打ちになるのか
ジムで長年観察していると、興味深い傾向があります。ベンチプレスやスクワットといったメイン種目の重量は着実に伸ばすのに、ダンベルフライやレッグカールといったサブ種目の重量を、半年前と同じにしている方が非常に多いのです。そしてこの傾向は、既存事業のリピート案件だけで売上が停滞している経営者の行動パターンと、驚くほど構造が似ていると考えられます。
サブ種目を「消化」してしまう心理構造
メイン種目は記録が明確で、達成感も大きい。だから自然と意識が集中します。一方でサブ種目は「補助」という位置づけゆえに、ウォーミングアップの延長のような感覚で扱われがちです。前回と同じ重量、同じ回数を、ただ淡々とこなす。フォームすら少し雑になっていることも珍しくありません。
これは怠慢というよりも、認知資源の配分の問題だと私は考えています。人は成果が見えやすい領域にエネルギーを集中させ、見えにくい領域を「維持モード」で処理する傾向があります。効率的に見えて、実は身体全体のバランスを崩す静かなリスクを抱え込んでいる状態です。
リピート案件という「メイン種目依存」
事業でも同じ構造が観察されます。既存顧客からのリピート案件は、営業コストが低く、実行の型も確立されている。売上の柱として非常に優秀です。しかしそこに意識が集中しすぎると、新規開拓、新サービスの検証、異業種との連携といった「サブ種目」に相当する取り組みが、事実上停止していきます。
停止していても、当面は困りません。メイン種目が伸びている間は、全体の数字は前年比プラスに見えるからです。問題は半年後、既存顧客の予算縮小や競合参入といった外部要因が入った瞬間に、支えるべき脇の筋肉が育っていないことが露呈する点にあります。
重量ではなく「刺激の質」を見直す発想
ではサブ種目をどう扱うべきか。私が指導現場で伝えていたのは、必ずしも重量を上げることが目的ではない、という視点です。可動域を広げる、テンポを変える、レップ数を調整する。刺激の質を変えることで、メイン種目では届かない筋線維に働きかけることができます。
事業においても同様で、サブの取り組みは必ずしも売上規模を追う必要はありません。むしろ、既存事業では得られない顧客層との接点、異なる意思決定プロセスの経験、AIツールを含む新しい実装知の蓄積──こうした「質の異なる刺激」こそが、半年後、一年後のポートフォリオを支える基盤になると考えられます。
ご自身の事業を振り返ってみてください。この半年間、売上の何割が「サブ種目」に相当する新しい取り組みから生まれているでしょうか。もしその比率が極端に低いのであれば、それは今の強さではなく、半年後の弱さを示すサインかもしれません。具体的な設計についてはnoteで詳しく扱っていますので、関心のある方はそちらもご覧ください。